卖果汁也能日收入过万?JUICY果饮用了啥办法?

  年轻人的消费理念影响的不再局限于针对年轻人的品牌及行业,而是更加深入的影响整个市场。年轻群体所代表的消费观与原来的消费观有哪些不同?品牌和营销行业一直在强调年轻化、青春化,那JUICY果饮品牌又是如何做的呢?
JUICY果饮

  高颜值

  年轻一代消费者对消费的需求首先是“颜值”。互联网时代,“拍照分享”成为一种习惯,地铁偶遇高颜值“小哥哥”“小姐姐”要分享给好友,看到高颜值的建筑也要拍照分享,“爱美之心人皆有之”。

  JUICY果饮依靠高颜值的外观直接激发年轻消费者的购买欲,充满活力的装修风格,新鲜健康的果饮带来的绵密口感,无一不符合年轻人的消费取向。

  JUICY果饮在打造环境“颜值”方面,也是从灯光、软装、摆件等多方入手,在门店装修前,JUICY果饮会根据门店位置周边的目标顾客进行分析评估,按照白领、学生、游客等不同的顾客属性来具体设计门店的装修风格,JUICY果饮总部的设计团队则会在统一品牌风格的基础上,进行单独的空间设计。

  既要有差异化也要有特色,所以JUICY果饮才能在市场上如此受到消费者的欢迎。

  圈子

  社交媒体的强大带动了95后之中“社群”的盛行,年轻人群体中存在各种各样的圈子。年轻人不相信所谓的权威,却相信所属“圈子”的人。这些基于兴趣或者其他原因建立起来的社交圈子,能够直接影响到95后的消费过程。

  重视服务,也是JUICY果饮的决胜利器,俏皮又带有参与感的营销活动则是很好的宣传手段,像去年推出的“万圣节一起来喝血”等节日营销活动上都获得了大批年轻消费者参与其中,他们通过微信、微博、抖音等方式,分享给更多的年轻人,无异于帮助JUICY果饮做了免费的宣传。

  产品至上

  想要打动这些年轻消费人群,除了颜值和服务外,产品也是必不可少的。JUICY为了打造高品质的产品,从全球采购优质的水果及奶源,为了强化顾客在口感和体验上的记忆点,更是采用了现切现榨的全程可视化操作的出餐方式,来适应年轻群体的消费观念。

  产品不断的迭代升级是保持新鲜度的一大手段,按照其他品牌在产品更新的速度来看,JUICY果饮是独占市场优势的,随着饮品市场的潮流趋势,季节性的上新产品,来满足消费者不同阶段的需求。

  消费体验

  成长环境决定年轻代消费者对价值的判定有了很大变化,他们对固定的产品对象没有忠诚度可言,不喜欢受到约束,更看重自己的体验和感受。

  因此在营销推广时,过分强调自己如何了不起、得了什么荣誉和奖项,过度包装反而会让他们反感,进行“挑刺”,他们乐于看到所谓的权威被打破。与其花资源炫耀自己不如用心和资源打造现场的体验和感受,这样才会真正打动消费者。

  在体验过程中,年轻消费者也十分注重“参与感”,更加倾向于选择自身参与的品牌产品。所以在JUICY果饮在营销时也主要策划一些能够让消费者参与进来的活动,让他们在参与中得到认同与归属,引发进一轮传播。

  小结

  市场在变,消费者也在升级,但是商业的本质以及逻辑没有变 ,因此我们要不断去迭代升级我们的思路和策略,更加用心地去打磨商业模式。要打动消费者必须先了解消费者,竞争激烈的市场,更加凸显消费者的主导力量,不能打动消费者什么机会都没有。