百家乐在线原标题：DTC案例 GMV增长超123%，摄影器材垂直品牌SmallRig如何逆势拓宽全球市场？

　　随着智能化浪潮席卷全球，数码摄影类目作为中国出海企业的强势产品，吸引众多卖家布局。但产品愈发品牌化且垂直细分，围绕数码电子也衍生出众多的配件器材。

　　SmallRig是一家主营出口摄影器材的垂类品牌，在全球多个站点均有布局，2021年品牌希望通过与SparkX合作，探索出一套海外本土化落地的可行性营销解决方案，不断扩宽全球市场份额的同时，实现销量与声量的双丰收。

　　SparkX从整体宏观市场洞察出发，多维度分析品牌现状，从中找到增长点，帮助品牌分阶段拆解营销目标，并采用定制化策略一一击破：

　　总结来说，数码摄影行业整体下行但摄影配件器材这一垂直品类却逆势上扬，主要原因在于数码电子产品的技术进步，以及短视频直播在全球的火热加速设备使用频率的激增。因此，基于深度的市场洞察分析，产品层面我们建议品牌提升设备适配度，比如说摄影产品需要更专业，而数码产品则需要考虑轻量化；同时人群层面应更加多元化，加速拓展新人群。

　　除了产品和人群的策略调整外，SparkX还通过差异化测试、全球市场洞察、精细化运营、本土化落地、不同媒体渠道分配等进行全链路营销策略调整，最终实现：

　　那么，作为垂直细分市场品牌，SmallRig是如何实现低成本获客，逆势而上，拓宽全球市场份额呢？

　　长期以来，提到摄影器材人们总会习惯性将其与专业的摄影爱好者关联起来，其实不然，随着短视频市场的崛起，新玩家不断入局，摄影器材的人群使用范围扩大，被专业摄影企业垄断多年的摄影器材市场开始外溢。

　　面对巨大的市场变化和人群趋势，品牌如何精准定向潜在消费者实现新人群拓圈呢？SparkX认为，本土化的精细运营是支撑品牌增长的第一步。

　　首先，我们从整体策略结构入手，搭建了一套自上而下的全漏斗营销策略，通过对不同阶段消费者的全覆盖，实现全链路的人群激活；其次，在不同阶段通过不同的创意性素材吸引消费者：

　　在品宣阶段：统一品牌风格和品牌色，用强有力视觉冲击让消费者记住品牌，突出产品质感与卖家痛点，同时配合本土审美简洁高级；

　　在引流阶段：这一阶段除了要让消费者记住品牌，更要让人群清楚该产品有哪些卖点？适合在什么场景下使用？解决了哪些问题？以及产品具体如何使用？因此，我们着重从产品出发，配合联名背书激发用户点击；

　　当然，不同国家的市场情况、消费者行为习惯也各不相同，SparkX在为SmallRig定制策略时主要从市场竞争格局、当前营销目标、本土化创意素材和目标人群四个维度出发，帮助品牌在不同国家打开品牌知名度，最终实现整体曝光增加77.06%。

　　前面提到，不同国家本土化运营策略不同，根本原因在于不同竞争格局下品牌想要触达的目标受众存在巨大差异。同时，由于SmallRi品线多样，想要精准触达目标受众就要从精细化运营调整开始，从用户⾏为、设备、渠道等进行多维度进⾏分析，不断细分用户画像，而这一切都需要不断通过差异化测试来深入洞察、具体执行。

　　随后，我们针对这部分人群不断进行差异化策略，从创意素材、人群分类、回溯周期、触达频次、产品力和季节性特殊事件6大维度进行A/B测试，对表现好的人群加大投放力度，对表现一般的人群找出原因不断优化，而针对表现差的人群则及时否定。

　　最后，根据测试结果，将有价值的消费者特征通过预测建模找到具有相似属性的受众（LAL），尝试拓展新人群，同时精细化运营调整，最终实现广告点击增长58.7%，网站访客上升348.44%，在新人群的精准度和获客度上都有明显提升。

　　在对品牌进行精细的本土化运营和人群差异化测试后，品牌则需要进一步思考如何将这部分新流量导入下层漏斗，扩充自身流量池。基于此，SparkX采用多元化广告营销策略，助力SmallRig实现销售转化的收割。

　　涵盖从品宣到引流再到转化的全链路，SparkX针对不同国家的不同情况，差异化制定营销策略。譬如北美市场竞争激烈，SmallRig已有⼀定知名度，需要更激进更全面的市场投放策略抢占市场份额，因此贯穿营销全链路，充分借助不同时间节点的营销，促进销售转化；而澳洲和欧洲市场竞争差距不大，则将重心落在引流转化上，基于原有⼈群不断拓宽新的⼈群。

　　以Google、Facebook相配合的⽅式为主，不同市场辅助不同媒体⽅式，如日本增加Yahoo，不同媒体之间，包括⼈群、投放效果、产品等等维度的数据都相互赋能和参考。

　　通过YouTube视频广告承载更多品牌内容，展现品牌理念和产品的特点优势；使用Display品牌广告以及Facebook展示型广告提升品牌曝光率和覆盖率；层层加码，不断进⾏上层流量渗透，提升产品曝光量和覆盖⾯，吸引消费者主动在搜索引擎做更多探索和研究，让目标受众更直观地感受到与SmallRig的联系。

　　重视凸显产品的卖点，通过温馨、美好的多元化⽣活场景，与消费者建⽴沟通，⽂案上突出产品的防抖、防水等功能、参数性等等，在黑五网一期间，则重视折扣与产品功能两⼤卖点的输出，快速吸引消费者的关注。

　　通过推出营销事件、互动挑战赛等，不断提升每⼀层级⼈群的互动，培养用户粘性，有的放矢进行“洗脑”种草。

　　最终，较之广告投放前，该品牌ROAS达到5.01，同时获客成本下降31.88%，GMV增⻓123.12%。

　　面对快速变化的市场环境，品牌应该找准自身发力点，通过本土化运营+差异化测试定位消费者偏好，持续放大核心人群并保持拓圈增长，不断扩充上层流量容积，搭配全漏斗的多元化营销策略，从不同阶段与消费者产生链接并刺激转化。

　　未来，SparkX将会持续挖掘DTC品牌出海的最新趋势和最佳实践方式，从策略、运营和技术等多个方面助力中国出海品牌的全球影响力提升。返回搜狐，查看更多